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——工程機(jī)械代理商南京鋼加謝邦榮試解行業(yè)迷局
該信息出自中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng) http://www.21-sun.com
最近走訪各地市場時，聽到最多的一句話就是——從2011年中期至今，市場太不好做了，一些小型制造商或代理商的從業(yè)者甚至用“世界末日”來形容當(dāng)前的市場。2008年底，為使中國經(jīng)濟(jì)免受西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)巨浪的沖擊，中國政府出臺了4萬億救市計(jì)劃，政府干預(yù)下的眾多重大工程項(xiàng)目紛紛上馬，為工程機(jī)械行業(yè)帶來了巨大的“蛋糕”，當(dāng)年不少行業(yè)企業(yè)把著眼點(diǎn)更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且無暇思考這塊人為且有限的蛋糕吃完后應(yīng)該如何生存？很多企業(yè)開始競相上量，借助信用手段擴(kuò)大銷售，這兩條雙重動作就像一塊巨大的海綿，幾乎吸干了當(dāng)時工程機(jī)械市場的全部水分，嚴(yán)重透支了市場需求。當(dāng)人人欣喜的4萬億蛋糕一旦吃完，市場洗盡鉛華，復(fù)歸平靜，當(dāng)年透支市場的苦果才開始凸顯。如何看待當(dāng)下的市場及未來的方向，且聽工程機(jī)械代理商中的標(biāo)桿企業(yè)——南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長謝邦榮先生試解行業(yè)迷局。
剛一踏進(jìn)謝邦榮董事長2000m2的超級辦公室，映入眼簾的是謝董事長在品茶區(qū)與幾位友人品茶賞畫、談笑風(fēng)生的場景。這和記者進(jìn)門之前想象中的“一個正在為業(yè)務(wù)和債權(quán)問題而異常忙碌的代理商企業(yè)掌舵人”形象截然相反。在目前工程機(jī)械市場普遍低迷，代理商生存壓力陡增的戰(zhàn)況下，是什么支撐了這位行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的掌舵人不被市場風(fēng)浪起伏所波及，仍能如此泰然自若？
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在無限擴(kuò)大
剛一落座，謝邦榮就立刻從剛才的“文人高士”轉(zhuǎn)入對工程機(jī)械行業(yè)的探討，別人可能把全部精力都放在減庫存環(huán)節(jié)時，他眼中卻是對這個行業(yè)宏觀上的縱深思考，在他的思考中，行業(yè)不但存在風(fēng)險(xiǎn)，更嚴(yán)重的是，這種風(fēng)險(xiǎn)正在無限擴(kuò)大。
(1) “4萬億”讓整個行業(yè)太浮躁
害怕獅子餓著，就天天給它喂肉吃，對獅子本身的生存能力來說不見得是好事。中國工程機(jī)械行業(yè)也存在類似的問題，2008年底的4萬億投資，引爆了工程機(jī)械行業(yè)的燥熱情緒，不少熱錢進(jìn)來炒作。當(dāng)不少資深人士在行業(yè)如今嚴(yán)酷的戰(zhàn)場苦苦奮戰(zhàn)時，大家已經(jīng)開始反思“過多給獅子喂肉”對“獅子”本身帶來的副作用。
“政府干預(yù)時，可能忽略了我們金融體系存在的某些缺陷，我們不像那些發(fā)達(dá)國家對金融市場的反應(yīng)那么快，所以行業(yè)一旦遇到市場風(fēng)浪，應(yīng)對往往滯后。政府過度干預(yù)，像4萬億救市計(jì)劃，雖然為工程機(jī)械行業(yè)前兩年帶來了井噴式的繁榮，卻在一定程度上也導(dǎo)致企業(yè)喪失了應(yīng)對市場的免疫力，這一副作用對行業(yè)的影響將異常深遠(yuǎn)”謝邦榮談到了對行業(yè)的深思。
(2) 商務(wù)條件的無限下降
當(dāng)前工程機(jī)械市場遭遇寒流，與各大品牌競相拼殺商務(wù)條件不無關(guān)系。商務(wù)條件不斷降低，必然會錯誤引導(dǎo)不少局外客戶誤入工程機(jī)械行業(yè)的“歧途”。謝邦榮說他甚至聽到過連開出租車或者做保安的都來貸款投資挖掘機(jī)，結(jié)果很多人賠得血本無歸?！斑@種行為就不叫生產(chǎn)型而是投資型，更準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該叫投機(jī)型，他看別人掙錢快，也盲目跟風(fēng)，所以說他就不是正正經(jīng)經(jīng)的投資。像這類用戶一旦要占到市場客戶群30%的話，這個市場必然會亂。生產(chǎn)要素一旦確定它應(yīng)該是不變的，比如說我們施工本來6臺設(shè)備就夠了，現(xiàn)在一下子來了20臺，連生產(chǎn)要素都給變了，他怎么能按時還款？從近十年信用放貸的年限不難看出市場的惡化之巨，2001年左右，用戶購機(jī)到銀行按揭只需要2年，到了2006年也不過3年,現(xiàn)在則達(dá)到了4年甚至6年。首付款從50%降到40%、30%、20%, 現(xiàn)在15%、10%,甚至還有零首付?！?br style="margin: 0px auto; padding: 0px;"/> (3) 行業(yè)對債權(quán)管理嚴(yán)重性未有高度共識
銷售商務(wù)條件的無限降低，讓整個行業(yè)的債權(quán)管理形勢嚴(yán)峻，而且后遺癥更為嚴(yán)重，對債權(quán)管理問題的嚴(yán)重性目前整個行業(yè)還沒有達(dá)成高度共識。謝邦榮分析說，甚至包括我們國內(nèi)的一些制造商，都沒有充分意識到這個問題的嚴(yán)重性，他們還是唯占有率論，相互競爭商務(wù)條件，如果說代理商看不清這種可怕的行業(yè)現(xiàn)象，制造商起碼應(yīng)該及早發(fā)現(xiàn)，把金融服務(wù)和債權(quán)管理知識加入到代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中去。但是現(xiàn)在制造商不但沒加入，還在僅有的市場存量里一味要增量，“降低首付、零首付、以舊換新”可謂花樣百出，從一定高度來看，代理商先不談，廠家的風(fēng)險(xiǎn)是無限擴(kuò)大的，代理商最多是死，大不了關(guān)門了事，但誰來收尸？不還得是廠家嗎？所以說現(xiàn)在的根本問題是在廠家，并非是在代理商，明天代理商學(xué)會了如何管債權(quán)，其實(shí)受益最大的肯定還是廠家，目前對工程機(jī)械銷售來講，不論是按揭、融資或者分期，行業(yè)、廠家、代理商對債權(quán)管理都要有充分的認(rèn)識，整個行業(yè)要對債權(quán)管理的嚴(yán)重性達(dá)成高度共識。
(4) 代理商對債權(quán)缺乏充分認(rèn)識
謝邦榮說2002年左右相關(guān)行業(yè)協(xié)會曾對全國范圍內(nèi)的工程機(jī)械代理商做過一次調(diào)查,目的是對代理商的整體素質(zhì)有一個大體的了解。當(dāng)時調(diào)查了2個話題：代理商的董事長或者總經(jīng)理，他們之前有沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)；董事長或總經(jīng)理中間懂財(cái)務(wù)的有多少。當(dāng)年的調(diào)查結(jié)果是2個數(shù)字都不到10%。十年后的今天，對債權(quán)管理有充分認(rèn)識的人又有多少？大家可能更關(guān)心銷售產(chǎn)品，至于對債權(quán)管理的一點(diǎn)認(rèn)識，可能也就是如何還上銀行的欠款，有的公司可能還想不到客戶一旦逾期了應(yīng)該怎么辦，甚至他會想這是客戶要給銀行還錢，與自己無關(guān)?！澳阍趺纯赡懿还苣兀繌S家有回購擔(dān)保，廠家的回購擔(dān)保是不是逼著你也要回購擔(dān)保？它是一條金融服務(wù)的業(yè)務(wù)鏈，直到現(xiàn)在，很多代理商由于債權(quán)壓力過大已經(jīng)快挺不住了，迫使他們才意識到這個問題，可惜一些代理商還不知道怎么做，從銷售員身上做文章這種最原始的辦法還在被不斷實(shí)施，把催收欠款的壓力都壓給了銷售員，我認(rèn)為這是行業(yè)里目前現(xiàn)狀的病癥之一?！敝x邦榮如是說。
(5) 代理商對債權(quán)管理缺乏專業(yè)知識 行業(yè)危機(jī)呼喚更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
針對很多代理商債權(quán)管理壓力愈來愈大的現(xiàn)狀，謝邦榮給出的辦法很簡單——按市場規(guī)律辦事。簡單地解釋就是代理商不能光想著“售”，還得想好“售后”的事。在過去的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中，金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)并沒有介入到代理商的銷售體系，致使很多代理商對這塊認(rèn)識不夠。比如簡單地講債權(quán)管理，其實(shí)很多代理商可能并非完全了解，甚至對少數(shù)代理商來說根本就是盲區(qū)，他們可能對商務(wù)條件鉆研得更多，怎么把東西賣出去是工作的重中之重，至于對售后的債權(quán)管理知識，他們的注意力可能只停留在自己欠了廠家多少錢，要制定一個給廠家還錢的計(jì)劃。金融服務(wù)中的債權(quán)管理和資金管理問題，不少代理商尚且缺乏這類專業(yè)知識的武裝。
(6) 企業(yè)和代理商欠缺對客戶的深入研究
其實(shí)不但要掌握金融專業(yè)知識，還得懂得研究客戶，鋼加集團(tuán)對自己的客戶群體做過深入調(diào)研，所得結(jié)論是，只有1臺小松設(shè)備的用戶不到15%，擁有2臺或2臺以上小松設(shè)備的用戶占85%以上，最多的一位用戶竟然擁有70多臺小松設(shè)備，可見小松產(chǎn)品在用戶中已經(jīng)享有了較高的認(rèn)知度。另外，機(jī)主如果本身講誠信，業(yè)務(wù)又好，能實(shí)實(shí)在在做事，他就容易擴(kuò)大再生產(chǎn)，也就更容易不斷添置新機(jī)，所以說僅有1臺設(shè)備的用戶不好判斷，只要有2臺以上的，其還款能力一般都比較好，基本就更為優(yōu)質(zhì)，所以講債權(quán)管理，不單純是還款問題，還要對客戶進(jìn)行深入研究。
(7) 組織和機(jī)構(gòu)是成功的基礎(chǔ)
面對當(dāng)前工程機(jī)械銷售行業(yè)信用銷售環(huán)節(jié)的種種難題，如何改革信用銷售體制，使其更好更安全地幫助設(shè)備銷售，成為行業(yè)同仁普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。謝邦榮認(rèn)為這項(xiàng)改革最具體的出發(fā)點(diǎn)還得從債權(quán)管理入手，2010年商務(wù)部強(qiáng)化了代售管理，就是具體的要求。僅僅靠銷售員去要債解決不了問題，必須有代理商企業(yè)組織與機(jī)構(gòu)上的保證，這是這項(xiàng)事業(yè)成功的基礎(chǔ)。代理商自己必須有專業(yè)的債權(quán)管理部門，就像在銷售挖掘機(jī)的同時，你還要賣零件，還要做服務(wù)，這就叫專業(yè)。因?yàn)楹芏噤N售人員不可能精通全部環(huán)節(jié)，那就要專門設(shè)立一個服務(wù)部門，不賣設(shè)備，專做服務(wù)和修理。要保證服務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還要有專門賣零配件的部門。為了讓所有員工對整體流程有所了解，不至于盲人摸象，還要有一個培訓(xùn)中心來培訓(xùn)他們。這就又需要專業(yè)知識教材，從組織和機(jī)構(gòu)上落實(shí)，否則就執(zhí)行不起來。
國家制定的“十二五”規(guī)劃中專門提到了融資租賃板塊，根據(jù)“十二五”規(guī)劃，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)要達(dá)到9000個億的市場容量，因?yàn)槠髽I(yè)和代理商普遍欠缺對客戶的深入研究，所以謝邦榮最擔(dān)憂的是國內(nèi)品牌的處境可能最危險(xiǎn)。他向記者分析國內(nèi)品牌面對的市場，用戶群體中質(zhì)量比較好的30%已經(jīng)被歐美、日系的品牌所搶占。剩余的用戶中，韓系品牌又率先占走了一部分，可以說給國內(nèi)品牌剩下的較優(yōu)質(zhì)用戶資源已經(jīng)少得可憐。面對這類用戶，你再不扎扎實(shí)實(shí)地深入研究應(yīng)對策略，還要無限度地推行低首付、零首付、以舊換新，債權(quán)管理尚且不成熟或者根本就是空白的情況下，會是什么后果？在這種市場環(huán)境下，國內(nèi)品牌不論國企或民企還在追求擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致庫存壓力加速度陡增，再加之對金融服務(wù)行業(yè)尚難掌握有效的措施，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無疑在無限擴(kuò)大。
面對壓力，國內(nèi)品牌必須做好三件事
面對這種無限擴(kuò)大的行業(yè)壓力，謝邦榮為內(nèi)資品牌支了三招。
第一，認(rèn)認(rèn)真真研究中國市場，認(rèn)認(rèn)真真按市場規(guī)律辦事。要非常務(wù)實(shí)地研究決定自己到底做多大的產(chǎn)業(yè)，需要更多的冷靜，不要再盲目競爭上量。“我看你上了，擴(kuò)大的產(chǎn)能，我不服氣，我也得上，這肯定是錯誤的?！敝袊降子卸啻蟮氖袌?，未來國際市場到底有多大，要研究透徹，能準(zhǔn)確、認(rèn)真地來給自己定位。比如從整機(jī)來說，你到底生產(chǎn)多少臺？不在量，而在質(zhì)。就是說如何把工程機(jī)械的核心技術(shù)慢慢融入到制造領(lǐng)域，現(xiàn)在工程機(jī)械不但沒有差異化，同質(zhì)化反而越來越嚴(yán)重。作為商品本來應(yīng)該有所差別，才有助于健康競爭，現(xiàn)在這個差別都同質(zhì)化了，幾乎是買一批零件，誰都能裝工程機(jī)械，如果真的把從求量到求質(zhì)的問題解決了，不愁沒有自己的市場。
第二，第一步做好了，接著就要從求占有率改向認(rèn)認(rèn)真真篩選用戶，針對龐大的用戶群體，如果不是你的用戶，你去搶是沒用的。其實(shí)各行各業(yè)，包括生活資料都是這樣，有高端品牌也有低端品牌，慢慢地把客戶的層次劃分清楚，才能做到有的放矢。這個“劃分”不見得會丟人，市場劃分十幾年下來，優(yōu)質(zhì)的客戶基本上已經(jīng)被外資撈走了，剩下“鍋底”部分，如果不從源頭開始改，光強(qiáng)調(diào)代售管理作用非常有限。做低端的可以慢慢通過制造水平的逐步穩(wěn)定來提升自己的客戶群。
第三，對代理商要加強(qiáng)債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范措施的培訓(xùn)，這個措施尤為重要，他是工程機(jī)械各家戰(zhàn)斗隊(duì)伍的后院，只有這個后院管理好了，才能保證隊(duì)伍的不斷前進(jìn).
關(guān)于服務(wù)問題，表面上看不是難事，但要深入研究其實(shí)相當(dāng)復(fù)雜。大家都在講要掌握核心技術(shù)，首先要確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，什么叫產(chǎn)品質(zhì)量，研究產(chǎn)品質(zhì)量好壞的背后又是什么，那就是可靠性、耐用性，如果再繼續(xù)追問，它為什么可靠性好?耐用性好，這就不是代理商的問題，而涉及到制造商的問題。
謝邦榮把制造商分為專業(yè)化生產(chǎn)和一體化生產(chǎn)兩種?！耙惑w化生產(chǎn)帶來的產(chǎn)品肯定要更為優(yōu)質(zhì)，專業(yè)化生產(chǎn)則要略占下風(fēng)。為什么？因?yàn)橐惑w化生產(chǎn)，它是一個必須有自己的研發(fā)、自己的零配件、自己組裝成整機(jī)的過程。而專業(yè)化生產(chǎn)廠家是一條組裝流水線，所有的零部件靠配套組裝。這就已經(jīng)讓代理商的服務(wù)水準(zhǔn)有了一個分水嶺。你有零件才能去更好地做服務(wù)，你沒有零件你怎么能更好地做服務(wù)呢？比如現(xiàn)在很多國產(chǎn)及韓系設(shè)備，裝的是康明斯發(fā)動機(jī)，你整機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售后服務(wù)可能做不下去，因?yàn)槟愕姆?wù)可能會被康明斯的代理搶走，這是很現(xiàn)實(shí)的話題。你服務(wù)的技術(shù)有康明斯代理店好嗎？你拿到康明斯零件肯定也沒有他們的零件便宜，另外一個最要命的是你沒有索賠的權(quán)利。比如康明斯的發(fā)動機(jī)出了問題，主機(jī)廠是康明斯最大的客戶，既然是客戶你就沒辦法索賠，你就必須要康明斯或者康明斯的代理來決定這是什么問題，可不可以索賠，這就決定了你服務(wù)水準(zhǔn)的高低，最起碼會非常吃力。你的客戶急的要命，你卻不能決定，還要給廠家報(bào)告，廠家再和康明斯協(xié)商，康明斯再派人，這一整套環(huán)節(jié)下來，黃花菜都涼了。”
一體化生產(chǎn)帶來的結(jié)果，就是產(chǎn)品的高可靠性及耐用性，而且便于做服務(wù)。它有研發(fā)和技術(shù)，它就可以技術(shù)轉(zhuǎn)讓，它有零件，它就能自己做服務(wù)，而且制造商能決定給不給你索賠。到了后期，自己的零配件匹配好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快。小松的設(shè)備好，就是因?yàn)榱闩浼己芎闷ヅ?。比如有的品牌用的是康明斯的發(fā)動機(jī)或者濰柴的發(fā)動機(jī)，日韓或是德國的泵。拿川崎的泵來說，因?yàn)樗浅I(yè)，它就專門為那些不造泵的用戶去服務(wù)，讓你們同質(zhì)化，是讓你配合它，不是它來配合你。發(fā)動機(jī)也是這個道理，像馬達(dá)跟泵的配合，怎么嚴(yán)防功率損失，一體化的制造商天天在研究，專業(yè)化的就很難在這個上面費(fèi)心思，除非它一年用100萬臺發(fā)動機(jī)，發(fā)動機(jī)制造商才可能會專門為其生產(chǎn)一款發(fā)動機(jī)，如果訂購的量不大，它就不會做這個事情。如果代理商是賣一體化生產(chǎn)商的設(shè)備，在理論上他的服務(wù)一定比賣專業(yè)化生產(chǎn)商設(shè)備的代理商要做得好。謝邦榮強(qiáng)調(diào)說，鋼加集團(tuán)挖掘機(jī)銷售業(yè)績好、服務(wù)做得好，其實(shí)都是表面現(xiàn)象，“我們就是做了一個組織的服務(wù)，比如我招人、買車、買工具，然后是培訓(xùn)，我就做了這么個事。其實(shí)我們就好比能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度鏈條上的一顆螺絲釘而已?！?br style="margin: 0px auto; padding: 0px;"/> 培養(yǎng)后市場的盈利增長點(diǎn)
去年底小松公司給南京鋼加制定了市場目標(biāo)，謝邦榮卻主動申請對目標(biāo)做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)低。他說鋼加要想做到市場很高的份額并不難，比如拿首付款來說，以50萬劃條線，想擴(kuò)大份額，首付降到40萬，乃至降到零首付，降低條件誰都會，關(guān)鍵是條件一旦降低，再想提升就難了，而且后續(xù)的債權(quán)管理壓力也很難收拾?！敖鼇泶砩痰拇黉N手段中，連寶馬、大奔都開始送了，那我是不是要給客戶送保時捷，這樣我們肯定玩不起，我今年只做2件事：貫徹好‘16字方針’和開好產(chǎn)品展示會?！?br style="margin: 0px auto; padding: 0px;"/> 2012年新年伊始，謝邦榮給南京鋼加集團(tuán)提出的16字方針是“現(xiàn)場第一，責(zé)權(quán)前移，推動創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)”，拉開了南京鋼加由銷售型公司向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型的大幕。他還用了一個半月的時間親自給員工講課培訓(xùn)。在第一季度中，光是服務(wù)帶動的配件銷售就達(dá)700多萬的利潤收入。謝邦榮拿“現(xiàn)場第一”來向記者舉例說，“現(xiàn)場第一”就是客戶在哪兒，銷售員就要到哪兒，見了客戶還不能光站著，要多問問客戶有什么需求，沒事兒打桶水幫客戶把設(shè)備洗干凈。而且銷售員必須每月和自己負(fù)責(zé)的客戶見面，請客戶吃飯公司都會報(bào)銷，“但是什么時候要能做到客戶請你吃飯，你的銷售肯定要比別人做的好，你的獎金也要比別人多得多?！?br style="margin: 0px auto; padding: 0px;"/> 此外，謝邦榮還要求鋼加在2012年必須開好大型的產(chǎn)品展示會，而且開得越大越好。記者從這項(xiàng)工作提綱中看到，每場展示會舉辦地區(qū)不得低于900人參與。據(jù)說一開始有人反對，有的員工擔(dān)心那樣會有不少雜七雜八的人進(jìn)來，謝邦榮卻告訴有這種擔(dān)心的員工，“能把不相關(guān)的人請來開會，也算是一種工作能力，你以為在馬路上拉幾個人家就愿意過來？”從2012年初到現(xiàn)在，鋼加在產(chǎn)品展示會上投入了600多萬，江蘇13個地市開了13場展示會，有的縣級市也開，已累計(jì)吸引了過萬人參與。
通過對“16字方針”和大型展示會的嚴(yán)格貫徹，鋼加致力于扭轉(zhuǎn)廣大用戶的固有認(rèn)識，客戶會逐漸意識到，送奔馳寶馬其實(shí)還是由自己承擔(dān)而已。2012年前3個月尚看不出明顯的效果，從4月開始，鋼加的產(chǎn)品銷量已經(jīng)明顯提升，特別是維修和零配件的銷量更是猛增。代理商企業(yè)要長期發(fā)展，必須借助信用手段并做好債權(quán)管理，南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)作為發(fā)展成熟的代理商企業(yè)，引進(jìn)外資建立了江蘇金信誠投資擔(dān)保咨詢有限公司，同時又率先成立了江蘇永高融資租賃有限公司，讓整個集團(tuán)的組織和機(jī)構(gòu)框架更健全，在江蘇永高利用信用手段增強(qiáng)鋼加銷售能力的同時，金信誠公司則完全按照科學(xué)的債權(quán)管理法則開展工作，二者有張有弛，珠聯(lián)合璧。謝邦榮自己說，“如果金信誠審核未通過的客戶，就算我自己的簽字也不好使?！闭沁@種“恪守法則”讓鋼加將債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)都駕馭在一個非常安全的范圍內(nèi)，記者也隱約窺見了謝邦榮和鋼加集團(tuán)在市場風(fēng)浪面前毅然能泰然自若的些許緣由。
關(guān)于人人都相當(dāng)關(guān)注的今年市場走勢問題，謝邦榮自己的判斷是前低后高，他說如果把2011年總量中前幾個月的虛數(shù)拿掉，2012年市場跟去年應(yīng)該基本持平，或者說略下降5%－8%。他說今年市場即便再不好，負(fù)增長也不會超過10%。所以只要行業(yè)中的制造商、代理商乃至廣大用戶，都能認(rèn)認(rèn)真真研究市場、按照市場規(guī)律做事，扎扎實(shí)實(shí)地努力，一步一步來攻克難關(guān)，行業(yè)朝氣蓬勃的明天總會到來。
鏈接：南京鋼加工程機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年，注冊資金5000萬元，員工人數(shù)1200余人。為了適應(yīng)市場及自身發(fā)展的需求，于2003年在原有鋼加實(shí)業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上成立了南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)，現(xiàn)有6大管理本部，下屬有28個二級分支機(jī)構(gòu)，分布于江蘇、上海、新疆、日本、香港、深圳等地。 公司是世界著名的日本小松的小松中國的江蘇、新疆代理公司，集整機(jī)銷售、技術(shù)服務(wù)、零配件供應(yīng)、大修、培訓(xùn)為一體，又是山推股份、中國龍工、康明斯等國內(nèi)外知名品牌工程機(jī)械江蘇總代理。南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)被江蘇省總工會評為“模范職工之家”。 作為企業(yè)帶頭人的謝邦榮董事長也得到了社會各界的充分肯定和高度評價，被推選為南京市第11屆、第12屆政協(xié)委員，南京市僑聯(lián)常委，南京市工商聯(lián)執(zhí)行委員等。（本文來自南方鋼）
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